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泰州网站推广大熊猫优化

author:武汉万伦网络科技有限公司

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time:2020-02-06 09:46:02

本文由武汉万伦网络科技有限公司提供,重点介绍了网站推广大熊猫优化相关内容。武汉万伦网络科技有限公司专业提供网站seo内部优化,宜昌优化网站,西安网站优化排名等多项产品服务。我司的产品因其精良的制作水准,超高的性价比在业内广为称赞,远销国内外。

网站推广大熊猫优化1 熊猫小课诞生的目的熊猫小课是风变科技旗下的一个产品,同系产品还有熊猫书院。我们会有2个疑问:

那么对于风变科技来说,在已经有了熊猫书院这个产品,并达到一定的用户级后,为什么还会再产出一个熊猫小课的产品呢?如何通过一个已有的产品,去进行一个新业务的拓展呢,并进行用户拉新呢?先对,我们需要对这两个产品进行一个对比,找出他们的联系,再针对对熊猫小课的 PMF分析,去了解有哪些可能的用户拉新方式。

2 书院与小课的关系2.1 业务战略关系 可见熊猫书院主要是围绕着碎片化阅读这件事情来做,打造出一款具备进阶性的系统书单阅读学习计划的产品,而熊猫小课则是以各种微专题的形式,对某个技能目标发起理论+实践的学习的产品,用户可同时参加几个课程。

两个产品要解决的问题是不同的,产品线是不会相互覆盖的。因此,风变科技在熊猫书院火了过后,趁热打铁,开始向细粒度和专业范围更精确的微专题课程拓展。

从业务线来说,熊猫小课是作为风变科技的新增业务线推出的产品,是为公司在互联网知识付费&教育战略上,开垦出了一块新的鱼塘。

2.2 内容形式关系从内容形式上来说,熊猫书院主要走的是泛学习的路线,专业技能性不强,主要吸引的也是那些希望长期阅读的用户。而熊猫小课则走的更精准、专业性更强的小课程,吸引那些通过短期学习能迅速实战的用户。

从课程的规划上来看,两个产品的差异化还是挺大的,熊猫小课是作为熊猫书院的内容形式的补充,为风变科技吸引更多不同需求的用户群体,也对公司的用户群的大基数做了一次拓展和充实。

2.3 定价变现关系 从内容付费变现方式来看,熊猫书院主要以长周期课程(约等于年费会员)付费+免费优惠作为付费方式,用户需要付出一次付费或者3个付费用户流量关系,总体来说价格属于中端定位。而熊猫小课则是以单次课程付费+计划周期订阅付费+年费会员作为付费方式,总体来说价格属于中高端档位。

从整个付费变现上来看,熊猫小课整体高于了熊猫书院,它应该会发展为风变科技未来主要的营收渠道,在资金入账的分布中,其比例是明显高于熊猫书院的。这也是从泛学习路线向专精路线拓展的必要结果。

公司需要为大众提供更加专业、更加精细化的课程,才能实实在在地带来用户的认可,实现用户留存。当然,公司也需要为这条新业务投入更多的财力、人力及资源。如果从起步开始的话,可以做一些综合性的短期课程,等用户积累到一定量,业务线发展得更好一点时,则可以开始提供一些专业型、中长期的课程。网站推广大熊猫优化

从业务战略、内容形式、定价变现等3个方面,与熊猫小课所属公司旗下同类型产品进行对比,发现熊猫小课在课程数据智能沉淀上对未来教育模式探索,它并不是单纯作为熊猫书院的一个补充,而是拥有全新业务线和内容形式的产品。

3 熊猫小课的 PMF把熊猫小课这个产品和整个互联网教育其他产品(例如:得到、慕课等)进行对比,产品的相似度很高,熊猫小课并不是完全创新的一个产品。

因此,定义熊猫小课的 PMF应该是:用更优质的独立课程+更好的学习体验去满足一个已有的在线教育市场.

4 熊猫小课的用户成长4.1 关于新业务的用户获取4.1.1 外部触发熊猫书院在2016年3月上线,达到百万级用户,其免费学员通道已经良好地实际操作过老学员口碑相传,以老带新的推广方式。

在公司的官方网站上、熊猫小课相关网站上,对其都有更为详细的介绍,可以引起一部分用户的兴趣。

在 AARRRR 的获取用户阶段,以老带新的口碑宣传、网站/知乎等类网上线上话题宣传、有一定合作关系的友商推荐(例如:三节课的课程推荐、微信公众号推荐等),去实现 HOOK 模型的外部触发。

4.1.2 内部触发首先,老用户在体验了十个月提升自己的阅读计划后,有好感的用户会继续留下来,在推出熊猫小课后,在生命周期初期,因为对以往产品的信任度,对熊猫小课会更容易有很好的情感接受度和信任接受度。

其次,熊猫小课的首次低成本课程体验学习,交互式课程学习的方式,让用户从课程价格、受重视程度感受,都能达到更高的接受度。

综上,以情感接受度、品牌信任度、低成本高重视的体感感知,以达到HOOK模型的内部触发。

4.2 不足之处4.2.1 在价格优惠上,缺乏稀缺性和紧迫感,对于用户的内部触发的刺激不够强烈。

例如:如熊猫小课的勤学计划,原价999/年的价格,单纯的优惠至299/年。

这个没有对优惠附加一定的限制条件,例如时间限制、参与用户身份条件限制等,就会给用户一个理所当然的定价,你这个课就上价值299/年,我今天买、明天买、甚至明年买,它都该是299。

不是299了,用户就会觉得受到了欺骗,反而让用户不爽。因此,优惠的使用上,需要对时长、优惠的具体力度、甚至交互上有更好的一个策略才行

当然,如果公司本来课程含金量和心理定价就是299,提出的999只是表面上的噱头,这种做法其实也没太大意思。

4.2.2 老带新、口碑宣传的局限性和变味。网站推广大熊猫优化

例如:老带新这种方式在优秀的产品上,是容易吸引到一批种子用户,甚至演变成忠实用户,但这个范围始终是很狭小的。

老用户推荐新用户,更容易受到用户课程喜好、价格接受度、所处行业属性等多条件显示,可传播辐射面更小了(例如我和我的交际圈,对这个产品现有耳闻,也是因为课程类型、个人喜好问题、产品曝光度多重影响)。

同时,仅有的搜索出来的产品口碑体验,有的也变成了部分该产品的老用户的推荐码、免费体验之类的目的,功利性太强,让好口碑有点变了味,让人无法很好的相信这个产品的好评。

因此,在使用老带新用户的策略上,需要对用户趋利心理和逆反心理进行一个深度的思考和策略优化才行。

5 总结通过以熊猫小课作为一个简单的例子,发现当公司需要进行一个全新业务拓展的时候,需要考虑几点:

与现有业务的关系。(是否会出现战略、内容、定价等多方面的覆盖,覆盖百分比达到多少,甚至是否会出现冲突。因为一旦出现大概率覆盖和冲突,就会演变成公司自己的产品间形成了一种殊死搏斗的状态,自己人打自己人,可能造成新产品线未出阵已先亡。)新业务拓展的手段。(可以实现各个产品线间的彼此引流,这个操作必须是正向积极的,对于哪个产品的倾斜,也是需要着重考虑的。不能出现以血换血的情况,新业务线活了,而老业务线口碑直线下滑的情况。)通过着重考虑好这两点,才能做好业务新拓的准备,为新业务发展打出响亮的一枪。

PS:小啰嗦几句,熊猫系的这个案例分析,其实做得很早,当时的得到都还没改版到现在的新结构上。为什么这次要重新把这个老例子又拖出来呢,是因为最近在思考,一个公司在开展新业务的时候,如何从自身出发,要做好哪些真切有利的前期准备,而不是简单地追求风口,同时新业务出现后和老业务线间的关系又是如何的。这才又想到这个例子,把它翻了出来,做了说明,也希望自己能保持思考,让自己的的宏观思维能够越来越好。

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