Welcome to武汉万伦网络科技有限公司!

16608661800

联系我们

PRPULAR PUSH

ATTEN:
王经理
phone:
16608661800
QQ:
935095314
ADD:
湖北省武汉市武昌区武汉中央文化区K6-3栋1004室

泰州卢松松

author:武汉万伦网络科技有限公司

【Font size: big medium smail

time:2020-01-18 12:28:02

本文由武汉万伦网络科技有限公司提供,重点介绍了卢松松相关内容。武汉万伦网络科技有限公司专业提供优推宝万词霸屏行业限制,万词霸屏野猪,亿优托万词霸屏等多项产品服务。公司成立于至今,坚持用服务打动人心,用质量打造口碑,立志成为行业内的领军。

卢松松营销武功【摄魂大法】——营销流量入口

营销武功「摄魂大法」

1、先讲流量的意义(为啥摄魂)

销售额=流量×转化率×客单价

1、酒香也怕巷子深

没有流量,再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额

2、但酒不香巷子浅也不成

只有流量,没有好的品牌、产品、价值、渠道照样没有销售额。

所以今天第一个要点,就是解决了转化率、客单价问题之后,流量入口才有价值。

流量入口的意义,在于与背书、闭环共同构成了摄魂大法这套系统武功

1、背书篇之前发过(文档1):

波旬:谁给你胆子,不穿背书就出来卖?

在引流开始之前,就得给自己铺几种背书做铺垫——流量入口最多让顾客「认知」你,当顾客「认可」你,转化率才上得去。

2、闭环篇之前发过(文档2):波旬:谁给你的胆子,没环就出来接客?

在引流开始之后,就得榨干消费者的所有价值——从「购买」,到「复购」,到「分享」,只有这样,在平均新客获取成本180元的现在才有利润可谈。

今天要讲的流量入口

往细说,说的就是在背书、闭环都OK的前提下,怎么引入流量,获得销售额赚大钱。

(这个流量精灵是用来骗投资的吗?)

2、再讲流量的本质(向谁摄魂)

真实的消费者——受众、顾客、粉丝

本质不是数据与呈现(数据只是可作弊的结果)

1、所谓受众,就是有财力与意愿的;

2、所谓顾客,就是只购买不分享的;

3、所谓粉丝,就是又购买又分享的。

三者的关系

一切向钱看,为「利」大量摄取受众为顾客。

建立三个维度来评估

1、质量(受众财力与意愿越高越好),

2、数量(受众数量越多越好),

3、成本(我们要掏的钱越少越好)。

3、后讲受众的入口(怎么摄魂)

1、自建网站入口

当受众有了需求,一定会上搜索引擎(百度、360、搜狗)搜相关关键词;如果我们的网站在搜索结果排名前几……那就赚翻了。

建立网站,并通过搜索引擎优化打开这个入口

1、选长尾词

用百度关键词规划师对比每个词的搜索人气与竞争度

得出人气高竞争度低的词

再人工分析购买力与购买意愿

参考第一堂魔王课的【市场定位与占位】(或参考这篇文章: 为二春二手钻戒而写,教你用数据分析市场与品牌)

2、买入域名

直接上域名 | 世界上最大的域名注册商 - GoDaddy买,免备案。

3、买服务器

直接淘宝搜 香港主机 ,免备案。

香港主机_淘宝搜索

4、装上插件

根据需求选插件

内容类网站一般用wordpress(China 简体中文)

商类网站一般用ECSHOP(首页-ECSHOP™ 免费开源网店系统-商派旗下),搜索引擎比较认。

然后做官网认证(地址:官网认证一一百度营销中心)

问题:

【dedecms怎么样啊

是不是WordPress的更好认

woedpress上手比较快

dede可以用来重写页头页尾的代码,

算是比较高阶的技巧/微笑

Website Templates & Themes from ThemeForest

这里wordpress 模板比较多,wordpress适合新手】

5、每天一更

是在百度权重到3之前的标配(这里查看百度权重:afuvip.com的SEO综合查询 - 阿芙,连续4年全网精油销量第一!)

——因为说不准搜索引擎蜘蛛那天来爬,爬到你常更新原创内容能加分。

6、同步专栏

可以开【带品牌名】的新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开发平台,同步网站或微信公众号内容,每篇文章都简单伪原创(工具:奶盘seo伪原创 - 免费的在线伪原创工具),然后文末签名档挂网站链接导权重到网站、挂公众号二维码导关注到公众号。

这是为了自己建立权重友链,且比较小众的长尾词不用两下就霸屏了。

阿芙有毒_百度搜索

就像这样,阿芙有毒的结果,用一堆博客、论坛来洗过。

7、买足外链

可以在卢松松商城买……

SEO优化服务_推荐服务_松松商城

但外链同一时间加太多加太少都不好……所以直接买升排名的服务(按天付费),让乙方搞定吧:

【乙方是谁?猪八戒威客网吗?

地址:【afuvip.com】 - 查询网站可优化的关键字 - 升排名】

问题:

【外链的用处是什么?每天一堆推销外链的

这里查看百度权重:afuvip.com的SEO综合查询 - 阿芙,连续4年全网精油销量第一!

一般百度权重越高,相关关键词搜索结果越提前。】

1、自建网站入口的流量价值评估:

数量不定,(视长尾词而定)

长尾词:可以认为是,搜索人气不那么高,

竞品数也不那么多的搜索关键词:)通常背后有了一个蓝海市场。

质量不定,(网站而定)

成本低

2、品牌搜索入口

开通百度搜索(百度推广官方网站 | 让有需求的客户找到你)、

搜狗搜索(搜狗服务系统-首页)、

360点睛(360点睛实效平台-助力企业价值持续提升),

然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好。

记得投放计划选精准匹配,因为选广泛匹配这些平台会乱匹配搜索关键词骗你的钱

一般落地到淘宝店,以便监测成交情况

然后开通百度网盟,定向搜索过品牌名的受众,除了视频网站其他所有网站都投

视频属于「强浸入」的环境——看视频的才不会在视频开始或中断自己看了一半的精彩视频看你广告;

且你代入自己想想看,哪次点前贴片、中插视频广告不是误点……

百度推广官方网站|让有需求的客户找到你百度推广官方网站 | 让有需求的客户找到你卢松松

和百度搜索同一个后台。

问题:

"定向搜索过品牌名的受众" 这个怎么定向的到?

百度网盟后台可以定向搜索关键词比如所有搜索过阿芙的受众,只要上传固定尺寸素材就能投放。

再营销吗(re marketing )吗?

2014年起那么玩淘宝客不太行了,因为PC端流量下降,只适用于暴利产品。

受众——>顾客的关键一步。因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。

可以按地域投放吗

不建议按地域投,除非是认知度、美誉度高的地域特产。

定向品牌搜索词是最精准的:)

2、品牌搜索入口的评估

数量不定,质量高,成本低

数量取决于品牌势能,

质量绝对高——受众都到百度、搜狗、360搜索你了,得是多强的购买意愿;

成本相对低——如果是没多少人竞的品牌词,每点击一两块就能打住了。

3、搜索周边入口

如果品牌词搜索量小,流量小怎么办?

无论你搜索任何关键词,百度产品(百度新闻、百度知道、百度贴吧、百度百科)永远在最前,

是的,这很百度。

所以除了网站,百度产品是要优先布局的。

1、百度新闻

推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的,再买标题带你想抢占长尾关键词的,一般各5篇高权重的新闻稿就能上搜索结果首页:

网址:新闻营销_网络营销公司【价格 案例 报价】-猪八戒网

2、百度知道

同样推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的,再买标题带你选中长尾关键词的,

一般各100篇知道自问自答就能上搜索结果首页:选购网址:百度知道口碑营销_百度知道网络营销公司【价格 案例 报价】-猪八戒网

问题:

怎样才能叫权重高的新闻搞?

可以查看新闻源的权重,【链接】SEO综合查询SEO综合查询 - 站长工具

比如新浪新闻,权重9100块一篇权重6以上的,算高权重。

【新闻源权重是不是主要跟投稿网站权重相关?

是的,跟投稿网站相关:)】

建议长期自问自答标题中带品牌名、长尾关键词、行业大词相关的百度知道,因为不仅能上搜索结果首页,每个提问都可能带来一个直接流量,被其他受众看到还有更多间接流量。

猪八戒上购买的这些靠谱吗?有没有推荐的商家?

猪八戒上也有评价体系,一般猪15戒以上的都可信。如果是特别有钱的品牌方,推荐美通社/呲牙一篇500起价,投稿到传媒与网媒【美通社链接】美通社官网-PR_Newswire-新闻稿发布-全球最大的企业新闻稿发布机构

新闻源用三方写靠谱吗?建议用哪里的三方

新闻稿一般骗大学实习生写/呲牙

因为是给搜索引擎看的,真实的搜索受众一般只看标题……

3、百度贴吧

贴吧引流的重点,在于到行业贴吧「骗回复」——因为回复能帮你把贴子顶上去,让更多受众看到。

技巧1:在行业贴吧,以专业人士的身份,发答疑帖,并坚持每天答疑是最快占领贴吧人心的手段……

因为提问算一个回复,你回答又算一个回复,

所以随时都能看到你的贴子浮在上面嘛。

eg:就像08年我在市场营销贴吧发的那贴【人肉营销百科】本人在一家上市公司主管市场营销,常年霸屏市场营销贴吧首页。

技巧2:在行业贴吧,发行业相关的一日一讲,

并坚持回复是最快占领贴吧版面的手段……

因为总有一些能引发热议,

且每天都有用【XX一日一讲】标准格式发的内容,淡季全贴吧都是你。

4、百度百科

推荐在猪八戒直接买百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科的品牌名相关词条。

选购网址:百度百科口碑营销_百度百科网络营销公司【价格 案例 报价】-猪八戒网

3、搜索周边入口的评估

数量视品牌势能而定,

质量高(因为引入品牌搜索入口),

成本中

【链接】裸蛋糕裸蛋糕_百度百科

就像这样应用权重新闻稿,修改已经有的百度百科或者,直接买企业百科

社交电商-龙猫(1036062324)早听说企业百科只要给钱写的差不多就秒过

这个花了多少钱?

波旬-狼窝80(6353722)这个是我自己做的不花钱哈哈哈哈

之前精油相关百度百科,全是阿芙的图片

后来规则改了,都自动抓头图了

是不是人工审核啊有什么技巧吗

@波旬 引用高权重新闻源;多次提交。

4、网红入口

在打工期间,做什么投产比最高?

肯定是做自己。—投产比最高 ---学习

这样当你做创始人的时候,就能当自带流量入口的网红了。

1、娱乐类网红

在于凭曝光量巨大的鸡汤文或视频露出产品与品牌(当产品、品牌与网红特别搭的时候,就像张大奕推衣服);

及做事件营销

(当产品、品牌与网红特别不搭的时候,就像韩熙雅推风油精);

网红可以靠买的:这有一份美拍、秒拍、斗鱼的网红列表,可以买(360云)

短视频、直播资源表.xlsxt

看了那份资源表,就知道网红的价值/呲牙起码给自己发内容,一条能省好几万呢。

个人的建议是,淘宝直播找网红

直接和淘宝网红合作,用前N件提成5%,N件后提成20%-30%,来激励网红的积极性。

为什么淘宝网红质量最优?直接就能转化——

问题:

那种宝贝很多了的,粉丝数量又不是那么高的,是不是利用价值不是很大了

还有事件价值……

2、商业类网红卢松松

凭借干货、资源或平台,露出产品与品牌。

玩知乎魅族的李楠

玩派代的百雀羚的花满天

我自己也曾经在知乎签名档挂了两年「某芙就是精油」

就像雕爷——如果没有雕爷ToC的号召力,与ToB的影响力,就没有阿芙、雕爷牛腩、薛蟠烤串。

子主题 5

如果你想当干货类网红

就把微信公众号、知乎、虎嗅、派代、今日头条,至少玩好其中一个,至少每个月两篇商业类干货——充分体现你的技术价值。

如果你想当资源类网红

就为甲方乙方互导资源——充分体现资源价值。

就像「内推小王子」阿混,就号称能帮你内推到国内任意一家互联网公司,

也与BAT联合建社招群——只是修改简历一份299元……(

简直就是低配版的十二道金牌嘛)

如果你想当平台类网红

就为某类需求搭建表达或交易场所——充分体现你的平台价值。

比如王尼玛的暴走漫画,周源的知乎,白鸦的有赞商城,比如我坚持做的白狼市集。

目的是让有内容的、有产品的、有资源的主动为你拉粉。

做商业类网红,最差的结果不过是提升了自己的业务能力,

打工的时候不培养自ip就是浪费时间

对网红入口的评估:

数量高

质量高

成本低

问题:

金枪鱼-Thelwl(619613209)感觉价格不低....

@金枪鱼-Thelwl ,买的话当然贵但如果你自己就是的话……

又能做甲方又能做乙方/呲牙

直男堂-福百万-厦门(460553829)之前都是在lowlow的公司,这种公司应该没什么好为自己 背书吧?

@直男堂-福百万-厦门 ,你拆解下瞎芒这个微商品牌/呲牙 ;可借鉴。

拆解下瞎芒这个微商品牌

5、产品入口

让产品可传播,赠品可晒单。

1、产品本身要是可传播的:

可以用单品的「创意」吸引争议

就像小米的十核双茎头——

就像暴风墨镜的Manto——

就像歪瓜的避孕套纸巾——

就像今晚要发的公众号……

【链接】为安舒宝红糖姜茶而写,教你「产品跳舞」

2、赠品本身,要是能晒单的——

比如WIS随包裹赠送的我要上微博卡片:

这属于诱导顾客晒单。

比如阿芙精油的四有包裹,

有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。

1、小样为让顾客体验,或送给朋友体验,进而购买其他正品;

2、感谢信为装可怜求DSR全好评;

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼;

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的,让顾客随口安利身边人。

加上买一送十八(品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片)

常有顾客出于惊喜与感动微博晒单表扬品牌——毕竟淘宝顾客,大多还是贪便宜的嘛。

阿芙的精油口袋书就是不错的案例:)你随便买精油都送。

问题:

赠品一般占成本多少?

@Denny-珠宝定制 ,看目的。如果是wis那样出于占领微博的战略,50%都允许。

据说宜家的宣传册占到宣传成本的70%

产品入口的评估:

数量不定

质量高

成本固定。

6、电商入口

电商入口分五类:平台免费入口、平台活动入口、平台内部广告、其他线上广告,其他线下广告。

1、首先是电商平台免费入口

好的入口,肯定是对接人手中的平台免费资源,比如超级品牌日、频道首屏、频道楼层、促销类活动前排——

得伺候好电商平台对接人,让平台流量入口向你倾斜

对接人要钱,就给钱;

对接人要KPI,就刷单;

对接人不要KPI?那联合事件营销好不好,一起投广告好不好……

创立之初,对狗眼看人低的淘宝睬都不睬,直接入驻了当时还弱势的京东、一号店、苏宁等当时还有资源可蹭的平台,第一年就做到美妆类专营店前三。

其实也就靠出卖大牌向堆积而蹭资源起家的——

第一步:凭伪造的销量数据签下了系列大牌的经销,用这些大牌的主推品向平台蹭资源;

第二步:被大牌警告后,把非主推品标低价,继续向平台蹭资源……

第三步:被大牌再次警告后,出定制版产品,继续向平台蹭资源……

比如当时拿「我的美丽日志」一批即期品面膜,非常低价,上了一号店品牌日,一天出掉六万多盒。

围观链接:

糖妆官方旗舰店 - 京东

糖妆美妆旗舰店-1号店官网

问题:

第一步:凭伪造的销量数据签下了系列大牌的经销,用这些大牌的主推品向平台蹭资源;

------这个怎么伪造

@Denny-珠宝定制 ,刷流量数据,刷销量数据,和熟人线下销量混起来算,走水货……

当时怎么想到推 糖妆线上美护便利店的呢?

@壹鈊 ,挟品牌以蹭平台

2、其次是电商平台活动入口

淘营销-淘宝官方营销活动中心,得每天盯着,看有哪些活动可以报名。

之前阿芙专门的报活动专员,都有三个……但既然玩淘宝嘛,至少出一个人每天报报活动,是必不可少的。

3、然后是平台内部广告

比如钻石展位和直通车——

今年的钻石展位和直通车最大的意义,都是提高收藏量与加购物车量,然后混上手淘首页推荐了。

所以钻石展位的自动推荐定向,一律推买1送N的单品;老顾客定向,一律推未开始的限时抢购的单品——至少能骗到到收藏与加购。

而直通车,一律投弱竞争的长尾关键词,放弃强竞争的大词。

1-3的平台内部广告,是每个月都要复盘的,

复盘的方法参考:

这一篇为某童装天猫店而写,教你做电商流量入口分析

【这一篇为某童装天猫店而写,教你做电商流量入口分析】

问题:

@波旬 YY和一些没见过的刷单网站是不是风险很高呢?

@社交电商-龙猫 ,有风险,尤其是其他数据不能均衡的时候。

信(271109189)

毛利多少?糖状

@信 ,去年9%,今年预计13%,纯利。

4、然后是其他线上广告

我总结过决定平台以外线上广告ROI最重要的三大属性:

一是购物属性,二是行业属性,三是访客属性。

为什么360导航(360导航_新一代安全上网导航)下方的购物专区化妆品分栏,之前不管多贵都买?

因为一是购物专区购物属性在,二是化妆品分栏行业属性在,三是360受众中不懂电脑的白领女性,所以投产比一直很好看。

为什么360、百度的双十一美妆分会场,之前不管多贵都买?

因为一是双十一会场购物属性在,二是美妆分会场行业属性在,三是360受众。

这是阿芙2015年前投放所有平台外部广告的ROI总结:

淘外推广数据.xlsx--缺文件

5、其他线下广告

至于其他报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外这样看上去很美的入口,

主要用于和平台联合宣传置换内部资源,——置换内部资源

就像阿芙之前做阿芙×哆啦A梦的活动,坦率说只为换到聚划算品牌团三天的主推;

御泥坊为唯品会包飞机这类,不指望飞机能带来多少外部流量,而换到了唯品会的KA资格;

而每年的十月,更是各大上双十一主会场商家的作秀期——象征性地投点大广告,让天猫不好意思临时把自己换下来。

及发端事件营销用

就像韩束的天下无三投的南都,

就像优信二手车投的中国好声音,

就像河狸家的移动美甲车。

对电商入口的评估:

数量多

质量高

成本高

比的就是精细化运营。

7、线下入口

主要的线下入口有三:门店、人脉、物流

1、从门店入口吸人

有门店资源要用好「撂地之术」,把顾客榨干——

例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源,然后把顾客吸干——

例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;

例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;

例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;

例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;

例如免费帮做微信支付系统,植入自己广告;

例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话;

例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单;

哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

和门店店主聊天,借满足他们的需求,做我们自己的事。

2、从人脉入口吸人

比如逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;

比如把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;

比如与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;

让人介绍人,用二维码引人,导入微信。

3、从物流入口吸人

与物流的合作,是今年的红利所在。

比如与中国邮政合作,每天发几万个送达真实地址的空包,夹带自己客单价近万的老年人保健品DM页;

比如与高校领导合作,进校包裹都进我们的自提点,然后我们往包裹上贴我们的的广告,并卖给甲方;

比如与相近客群电商合作,将各自的特惠商品整合为扫码购买的导购手册。

对线下入口的评估:

数量中(线下流量虽多,但愿意被往自媒体,往官网,往旗舰店引的可不多)

质量中,(线下流量虽多,但愿意在线上成交的可不多……要不顺丰嘿店黄了)

成本高(线下最贵的是房租与人工,为引流开线下业务可不值当)

8、水军入口

其实水军无非几类玩法,

一玩的是大数法则

说的是100人认知你,总有10人认可你,其中1人购买你。

——用人力触达大量受众;

比如邮件群发,

比如早期黑电商网站数据库,导出邮件列表群发邮件……

就像某团购网站的一百万邮件名单:

这个100万邮件名单用过了吗?效果如何@Denny-珠宝定制 ,14年双十一用过,推精油这样的小品牌类,转化率约万分之12

比如互踩,

你在越多新浪博客、QQ空间留下脚印,看到你的人越多。

工具:挂机赚分-爱互踩_专业的流量互换推广联盟,挂机赚钱平台

比如回粉,

关注5000人,总有50人回粉——

越新的APP或网站,用户活跃度越高,对关注与私信也越重视。

所以不时搜索新上线的社交APP,看有哪些可以用于引流。

工具:百度新闻搜索_社交app 上线

二玩的是内容植入

比如下载蜻蜓FM的音频,拼接上自己的广告上传到喜马拉雅。

三玩的是利益诱惑

比如赶集上说是低价房源,联系上以后说刚卖掉,类似的要不要。

想要流量,那就扫出个十万(微信与QQ篇) | 混世三百言

水军入口,这篇的「要人十条」挺详细了,都可以按上述三种玩法分类;)

这类简直不胜枚举,直接把下面五个爱说水军推广的今日头条号加入订阅,

然后用数量、质量、成本来看他们推的水军玩法就好——

卢松松《今日头条》你关心的,才是头条! - www.toutiao.com

朱海涛朱海涛自媒体 - 关注网络营销创业,网赚项目的自媒体博客

星语者《今日头条》你关心的,才是头条! - www.toutiao.com

偏门哥《今日头条》你关心的,才是头条! - www.toutiao.com

冯东阳《今日头条》你关心的,才是头条! - www.toutiao.com

为什么水军玩法不想太展开?因为水军入口的评估——

数量多

质量低

成本低

质量低,用人力的投产比算,可能是亏的。

9、自媒体入口

关于微信,想要流量,那就扫出个十万(自媒体与全网篇) | 混世三千言

这篇讲官方微信的「十方引流」挺详细了,随时提问,随堂答疑:)

接下来讲官方微博。

自从有了粉丝通,及明星、段子手独大的格局已定,其实微博挺鸡肋的——一当下水道,二当蓄水池。

所谓下水道,

就是所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉,还得买点高权重的真粉不时表扬@品牌官微,这样微博搜索结果才好看;

所谓蓄水池

因为明星、网红、段子手的粉丝大多聚集在微博,所以无论是买明星跨界合作,买网红事件营销,买段子手扩大传播,所产生的眼球与情感都得承接——

受众一会上搜索引擎搜索品牌相关关键词,通过上述的品牌搜索入口引入官方网站、电商旗舰店、微信公众号就好;

受众二会关注品牌微博,通过微博首页的种种广告位引入官方网站、电商旗舰店、微信公众号就好。

问题:

微博号的权重涉及到粉丝数 微博数 还有别的吗?

其他别指望了,

平均互动率万分之五,

产品相关互动率千分之二,

励志相关互动率千分之三,

优惠相关互动率千分之七……

微博就是鸡肋。

对自媒体入口的评估

流量视品牌势能而定

质量高

成本低。

作业:拆解下「伊的家」

用微博水军维持网站流量/呲牙

10、跨界入口

为什么要掏出钱,或舔着脸与大V合作?

借人家的势,为己用。

怎么从销量、品牌上借势,这篇文章很详尽了:

『穷营销』:跨界营销抢心计(40页PPT)

1、如何拿大V资源(让人家看得上几乎所有大V都是可以买的

比如这份报价表,【大V报价表.xlst 】

比如新榜(新榜--内容创业服务平台)

比如微播易(微播易-社会化媒体资源平台)

而大部分的小V是可以蹭的,参考这篇文章,条件不充足(缺人缺钱缺资源),初创品牌怎么办? - 创业 - 知乎

也都可以下单,但价格会比直接向对接人要报价会虚高。

2、如何挑大V资源(你得看得上人家)?

选大V的套路,要不特别搭借势销量,要不特别不搭借势传播。

1、特别搭的往往是那些专注窄重品类的商业网红——

比如买玩车教授推新车,

买李瀛寰推创始人采访,

买我推营销案例二次包装。

2、特别不搭的往往是那些有特定风格的娱乐网红——

买我推营销案例二次包装。

买大力哥推能量饮料

买李宇春推杰士邦

而大多数乙方,玩的就是匹配大V看得上甲方,以及甲方看得上大V的游戏。

技术含量略低啊。

问题:

去淘宝买些粉丝,刷成大V,然后跟其他大V互推是否可行?

@Denny-珠宝定制 ,可行的:)

跨界入口评估

流量大

质量中(因为认的是大V,不是品牌)

成本高

11、社群入口

社群是网红的升华。

网红有五种价值,肉体价值、娱乐价值、技术价值、资源价值、归属价值。

当网红有了前四种价值就有了或娱乐类网红,或商业类网红的「塘主魅力」,

就能升华出「归属价值」

聚集死忠粉丝做社群并变现了。就像引大家进群的那篇文章,「塘主魅力」之外,还要「鱼饵诱惑」与「鱼塘生态」。

1、所谓鱼饵诱惑

自己为社员创造价值——

讲白就是上文的引流款——每日福利,每周福利,每月福利,一切都是社群的入口。

更进一步,可以是拉受众进免费群,坚持一周每天分享文章进准会员群,准会员群可享优惠价进社群……只是确实LOW不适用于带「情感经济」的个人品牌,但适用于不带「情感经济」的企业品牌。

2、所谓鱼塘生态

让社员自己创造价值——

核心无非「资源置换」与「利益分享」

所谓资源置换

就像,为什么我要做白狼市集?

强化平台价值:用置换产品、资源、人力、技术的平台来告知,大家都可以成为社群的一分子

强化资源价值:用魔王课作业的点评,展示社群中牛人的风貌,吸引出于获取资源参与到社群

所谓利益分享

为什么社群必须收费?收费是利益分享的前奏。

问题:

@小天使-南京-文案策划 问,粉丝的归属忠诚是不是来自于对塘主价值的认同?

必要性:付费证明社员认同了塘主的眼球经济、情感经济;

此时再唤醒社员的行为经济,拉人与卖货轻而易举。

充分性:更有赚回利益的动力,

这时候推让社员能赚回票钱的业务轻而易举

——这就是为什么有些人玩拼团、三级分销、一元夺宝火了,有些玩死了的原因,

有了五重价值,再玩社群。

社群入口评估

数量高

质量高

成本低

12、热点入口

事件营销带来的流量分两块

一是用上文的自媒体、大V造事件

二是跟风热点、碰瓷大V蹭事件

就像这周的游击营销建议,波旬:8月第1周游击营销建议

1~14无非是跟风,与碰瓷

1、跟风是美女用支付宝为标准征婚、跟风欧美美妆博主涂一百层、邯郸教师KTV开辅导班、南海事件、海淘奶粉抽检40%不合格、商场收养流浪猫。

2、碰瓷是川普、从美团网、小米、刘翔、光大银行、韩熙雅、忘了爱哥。

把你的利益植入创意比如《这些年美女的奇葩征婚标准》(加上你的创意),《贴一百层面膜之后,她的脸变成了这样……》(宣传你的面膜),《某营销团伙金水桥上课,疑似传销》(宣传魔王课),《南海不在嘴上,他们做了这些》(宣传你品牌的爱国行为),《国外的月亮未必圆,奶粉等6个行业海淘品全部沦陷》(打击对手)……然后再用自媒体宣传,再买与蹭大V入口传播出去。

也可以或者在所有事件相关文章下评论,将自己作为相关内容绑定。

这是可控的,需要你自己做水军。

问题:

这些碰瓷信息需要通过微博散布出去,大概要买多少段子手和水军才能推上去呢;

碰瓷是;为了引发二次自传播,首次传播需要多大能量推动?

这些碰瓷信息是不是没有好资源散布,也很难带来流量

@社交电商-龙猫 不好说,其实更多时候看的是运气……

所以一直强调要做网红,用自己试错的成本低/呲牙

水军有组建细节吗

其实水军是纯体力活,建议用实习生……

冷启动基本没戏,首批买对大v,水军一拥而上,创意能带来曝光再说

碰瓷之后,同样是用自媒体,或买与蹭大V入口爆料,把事件炒大。

简单的是或者在对方微博下用水军大量刷评论,及用大量刷转发,将对方强拉下水。

总之:

热点入口的目的无非是让受众看完跟风与碰瓷的软植,能被曝光、被分享,

然后能上搜索引擎搜索品牌关键词,或企业、产品、创始人的长尾关键词,进入「品牌搜索入口」,

——事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数。

热点入口的评估:

数量高

质量低

成本低

13、同行入口

从同行引流,

其实是消耗对方的有生力量,做大自己,

一举两得。

1、首先是名称拦截

比如注册几十个对方品牌同名的微博、微信公众号、博客、天涯论坛ID、豆瓣ID,然后拼命发对方与自己的对比测评,让对方在购买关键决策因素上输掉。

又比如开QQ会员,然后注册几十个对方品牌同名+0元抢的QQ群,都买成千人群,并买一些高权重的QQ小号加入与活跃,抢占对方品牌名QQ群搜索排名第一页,然后推自己的产品。‘’

这比@iceman 说的竞争对手百度搜索定向你狠多了。

我之前试过定向嘉媚乐、定向美体小铺、定向aa网,结果都是基本没转化……

因为人家认的是品牌嘛,起码从人家品牌入手,推自己品牌。

2、其次是搜索拦截,

搜索对方品牌名的,已经完成了对对方的认知、认可,接下来就要购买了。

这时候直接定向对方品牌词,推更有性价比或高逼格的产品,就能直接干扰对方的受众了——

用干扰而不是抢,因为抢不到。

就像下图相宜本草的做法。

另外,随口说句为什么相宜本草下面的那条推广是嘉乐媚?

因为嘉媚乐这个词被品牌保护了,而淘客用嘉乐媚开广泛匹配定向,就把转化最高的入口占了——这是今年淘客最红利的入口。

在搜嘉媚乐的时候,相宜本草直接推高逼格的产品山茶花精粹油。

3、最后是顾客拦截

链接到淘客的官方网站领品牌优惠券……

又能提高下单率。

比如直接挖人,

加同行的QQ群、微信群,然后一一私信联系,说自己在做对比测评,完成测评就送小样——然后随小样推自己的引流款。

比如间接挖人,

新浪微博/腾讯微博查看同行的粉丝,

作业

按上文的13个入口,给自己的品牌(或别人的品牌),做流量规划。

答疑

有没有论坛发帖,注册软件

推荐论坛群发_论坛群发软件_论坛群发器 - 信鸽软件官方网站

在所有不好用的软件中算好用了。

群发软件 博客群发 微博群发 论坛群发 贴吧群发 天涯群发,这个可以测试

@波旬 波大,您今晚的课程讲的对实体产品受益极大,但对于服务业,比如化妆美甲纹绣,如何更好的运用您今晚的课程?有哪些案例?

这样的,其实只要背书、闭环在,服务与实体是共通的。

就像河狸家与霸蛮社,借鉴的其实都是UBER玩法。

如果目前资源有限的话,哪个入口优先考虑?

肯定是网红入口,有红利。

哪些渠道或者入口更适合中高收入用户引流,当限制条件加上35岁以上男性呢,还能省哪些适合的呢。

建议是针对这类人,设计必需品的引流款放到淘宝上去抓粉,然后用顾客数据二次营销。

或者上文提到的物流合作,我们今年用物流合作推保健品效果奇好。

物流合作的话,怎么合作,是怎样的合作模式?直接给钱吗?比如跟唯品会怎么合作?

直接找物流公司谈,我们在泉州这边,邮政最低可以谈到2分钱左右,每月80万单,四通一达,会贵一点。@博士

@博士 ,小玩法可以和网店直接谈,让他们拍包裹照发你;大玩法直接搞省市代理

波大,对于蹭热点的,个人感觉还是较难操作,之前有做过蹭过热点带来流量仅为10几个,加上人力成本算就很不划算了,请问有在这点上有什么更好的方法

你按上文的方法试试看,来多少流量看三点,一看内容贴合度,二看传播资源,三看热点本身热度。

当时的想法是吸粉,但是没有波大的保健品那么暴利,这真是条好路子,选品特别关键。学习了

是不是有工具可以做到给某个微博账户的所有粉丝发送私信的软件,有推荐的吗

微博借口很难搞的,目前没了解到靠谱工具……

@Denny-珠宝定制 ,信鸽软件稍后我把我的账号与付费版发群里。

卖地板的,线下有近1000家店,怎么利用线下拉粉?线下店老板水平不是很高;因为是装修用建材,关注度也不高;想弄点粉,兼推一些新家用的家居产品,是否靠谱?

随便一场现场活动,现场扫码抽嫁家居免费设计服务,就能筛选出目标消费者二次营销了,这些新潮的人群也可以推新家用家居产品。

问题:门店线下吸人的“道”是什么? “术”还能举点例子?

撂地之术,关注线上自媒体才能拿到另外的利益。

;

所有餐饮门店的做法都可以借鉴:)下周二讲引流款的时候我再重点举例子。

今天讲到百度网盟,刚又提到腾讯广点通,我最近还在研究大众点评的推广通,能不能简单介绍一下孰优孰劣,各有什么特点,以及投放的技巧?

百度网盟的投放基础可以是用户搜索行为,而广点通只有腾讯臆断的用户属性,前者精准得多,后者基本烧钱。

杜蕾斯的微博做的是挺好,对他的销量有多少提升?这个有数据吗?另外像操盘杜蕾斯微博这种级别的一年要多少钱?

数据拿不到……

一年的费用,大约是100+万日常,事件营销另算。

杜雷斯这个是由环时互动的老金(laojin1968)操盘的,年费约二百万左右。 可遇不可求,一方面非常成功(品牌声浪与势能通过百度指数可以看,品牌影响力对店铺的静默转化率也可测),另外一方面,大家也只记住这甲乙双方这一个案例,这是由杜雷斯产品的“黄段子手”这一定位导致的长盛不衰,符合网络人群“免费无聊性”的特性,冈本想走文青风,区隔晕段子,明显声势小很多。

单纯内容营销的话,现在哪个入口好?贴吧,知乎还是垂直类网站?

建议知乎,因为受众都是冲着内容去的且逼格高,然后转发到贴吧和垂直网站;但知乎不是闭环,一定得导入自己的公众号。我常常后悔自己导晚了……

知乎的话,是不是要经常去提问 回答问题?

直接回答已经有的,因为已经有人关注了,你回答会对他们全推送的……

如果没有恰好的,那就修改提问,改到恰好咯,只要有关注就好。

重点你要用人格魅力,占住一小类的联想

在全网来讲 流量价值的公式是怎么样的?

和淘宝类似,也是销售额=流量×转化率×客单价。

小区别在于,

流量看访客属性,

转化看行业属性,

客单价看购物属性。

淘宝站内流量价值的计算公式是怎么样的?

销售额=流量×转化率×客单价

一般看入口,会用上文提到的方法评估同行优秀、同行平均流量,以及同行优秀、同行平均成交,

这篇很详细:

怎么来看 自己的产品或者项目是否哪个入口,怎么样判断自己的产品和项目 更适合哪个入口?

1、2、3、5、6、8、12、13通用,其他看哪个玩得六就玩哪个

波大有没有统计过什么样的文章传播高?

一般一口箱子这样的硬干货,还有特别煽动情绪的混世营销三百言,转发都不错。

波大的文章被梅花网转载,是梅花网主动联系的吗/得意

是的,和梅花网关系一直很好,有给他们开白名单。

淘宝的访客属性怎么细分化 比如性别 年龄 月消费层级这种?

当然是用咯,非常非常非常复杂,正常人类不要尝试。

你看我之前耗时两天做的玩意:

好的!!!加购是不是复购? 电商盲路过/尴尬

加购时加购物车,常发生于你送的赠品太多,顾客犹豫不决选你还是选知名品牌的时候……

波大 钻展的roi整体怎么样现在?如果是仅仅推单品的话 有没有比较好的玩法策略?

全部推买一送多的单品,或赠品超值的单品,这样收藏与加购能上去。

针对企业端的受众,做了推广的网站,如何更好的获取客户资料?

免费产品。比如,就是用低价的排版服务,吸网课受众。

如果品牌词搜索量小,流量小怎么办?

上述4、8、10、12,其实都通向品牌搜索入口……

每天怎么能错开时间把公众号写一篇啊,只能无限延长工作时间啊……

提前准备好灵感,这样所有碎片化时间都能构思,提笔其实不用多久:)

群里不活跃的怎么激活?

这就是刚才说过的利益分享,当群是付费的,更有赚回利益的动力,这时候推让群员活跃更容易。

这入口讲得特别噎人……

不过确实所有主流的,以及偏门的入口都在这了

实习生是永远的流量红利……

因为没测试出转化率、客单价,流量入口啥都不是……

让实习生大干、猛干得测试哪些入口多出油:)

全给管培生的头衔呗。

待补充理论知识

黄金圈法则——从为什么,讲到是什么,最后怎么做。

边复习边补读链接文章,边思考自己运用

aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci9ISzBiQXpIRUNHeDNyWFZnOS1nTw== (二维码自动识别)