Welcome to武汉万伦网络科技有限公司!

16608661800

联系我们

PRPULAR PUSH

ATTEN:
王经理
phone:
16608661800
QQ:
935095314
ADD:
湖北省武汉市武昌区武汉中央文化区K6-3栋1004室

泰州万词霸屏

author:武汉万伦网络科技有限公司

【Font size: big medium smail

time:2019-10-25 11:31:46

很多做B2C的站长往往在意网站的流量以及用户转化率,只要网站有不错的转化率和好的销售就认为网络营销做的比较成功,很少有站长去不停做实验对比效果,也很少有站长注意到后续销售的概念和应用。后续销售,就是客户第一次购买产品之后,商家采用一些策略技巧吸引用户继续购买其它产品的方式。后续销售很明显的特点就是低成本,是有效提高利润的最佳方式。后续销售可以是在一个网站上完成,也可以是同一个商家的不同网站;既可以是同类别的产品,也可以是不相关的其他产品。(1)首次信任成本最高。无论在现实中还是互联网上,商家获得一个新客户的成本是最高的,如果你想取得用户对你的信任,那么必须在任何一个细节上都让用户放心才行。而用户如果在你网站上发生了第一次购买,说明他心理防线已经拆除,已经信任了你的品牌和网站,如果向他推销更多其他产品,则相对要容易得多。

比如银行为了获得一个新客户大概需要几百元的预算,一些热门关键词获得的费用能达到几千以至上万元,所以,后续销售的价值就在此(2)即使赔本也要做。大家可能会感觉到很迷茫,为什么赔本的生意还要去做?其实这里所说的赔本只是形象化的概念,意思就是为了获得新客户,第一次不赚钱或者赔本也要去做,因为当客户成为你的忠实用户后,有数据表明,他平均会持续三年来你的网站进行购物,所以,第一次你仅仅是不赚钱,但后来不但能赚,而且所赚取的利润比你预期的还要高。所以,赔本不可怕,怕的是没用户。